ก่อนที่เฮดฮันเตอร์จะติดต่อ Bob Miodunski เมื่อเดือนมีนาคมปีที่แล้ว ความคิดที่ว่าอดีต CEO ของ Alliance Gaming จะกลับมาเป็นหัวหน้าของผู้ผลิตสล็อตอีกครั้งดูเหมือนจะไม่น่าเป็นไปได้

แต่โอกาสที่ Miodunski มอบให้ซึ่งใช้เวลาส่วนใหญ่นับตั้งแต่เกษียณจาก Alliance ในเม็กซิโกเพื่อพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในปี 2547 ถือเป็นโอกาสที่น่าสนใจและคุ้นเคยอย่างยิ่ง

ในช่วงห้าปีของเขาที่ Alliance Miodunski ดำเนินการพลิกฟื้นอย่างน่าทึ่ง โดยราคาหุ้นที่ปรับแยกแล้วพุ่งสูงขึ้นจากต่ำกว่า 2 ดอลลาร์เป็นมากกว่า 100 ดอลลาร์ ศูนย์กลางของการพลิกฟื้นคือหน่วย Bally Gaming & Systems ซึ่งเติมพลังให้กับบริษัทหลังจากการเข้าซื้อกิจการของบริษัทเอกชนที่ประสบความสำเร็จ

อย่างมากในตลาด Class II นั่นคือ Sierra Design Group แพลตฟอร์มวิดีโอสล็อตที่ยอดเยี่ยมของ SDG เป็นรากฐานสำหรับแพลตฟอร์มอัลฟ่าซึ่งทำให้ Bally กลับสู่ตำแหน่งชั้นนำของโลกการผลิตสล็อต และนำไปสู่การเปลี่ยนชื่อจาก Alliance ซึ่งเป็นผู้ให้บริการเส้นทางที่ใหญ่ที่สุดของเนวาดาก่อนที่ธุรกิจนั้นจะถูกทำลายไปเป็น Bally Technologies

โอกาสที่ Miodunski มอบให้เมื่อฤดูใบไม้ผลิที่แล้วคือการเข้าควบคุมซัพพลายเออร์สล็อต Class II ที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อยก็ชั่วคราวด้วยแพลตฟอร์มคอมพิวเตอร์ใหม่ที่มีความซับซ้อน ซึ่งเป็นบริษัทที่พร้อมที่จะขยายไปสู่ ​​Class III

American Gaming Systems มีสล็อต Class II ประมาณ 7,000 ช่องที่ทำงานบนพื้นฐานการแบ่งรายได้ในโอคลาโฮมา และมากกว่า 3,000 ช่องในเขตอำนาจศาลอื่น ๆ ในสหรัฐอเมริกา เม็กซิโก และสาธารณรัฐโดมินิกัน เมื่อเร็ว ๆ นี้ บริษัทกำลังยุ่งอยู่กับการรวบรวมใบอนุญาตเพื่อย้ายเข้าสู่ตลาด Class III โดยตลาดแรกเป็น “เส้นทาง” ใหม่ที่อาจทำกำไรได้ในตลาดอิลลินอยส์ที่เพิ่งตั้งขึ้นใหม่ซึ่งมีศักยภาพสูงสุด 75,000 ยูนิตในบาร์และร้านเหล้าทั่วรัฐ

AGS เพิ่งซื้อผู้พัฒนาเกมสล็อตของแคนาดาและซัพพลายเออร์ระบบ Gametronics และได้ปรับเปลี่ยนแพลตฟอร์ม Gametronics เพื่อสร้างแพลตฟอร์มสำหรับสล็อตบนเซิร์ฟเวอร์หรือสแตนด์อโลนที่เรียกว่าแพลตฟอร์ม “Encore” บริษัทเป็นเจ้าของโดย Alpine Investors ซึ่งเป็นบริษัทไพรเวทอิควิตี้ในซานฟรานซิสโก ซึ่งให้คำมั่นว่าจะให้การสนับสนุนทางการเงินที่แข็งแกร่งสำหรับการขยาย AGS ไปสู่ตลาดใหม่ๆ

Miodunski กล่าวว่าเขาชอบแนวคิดในการทำงานร่วมกับบริษัทเอกชน และแนวคิดในการรวบรวมทีมเพื่อพัฒนาและใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีที่แข็งแกร่งอยู่แล้วสำหรับตลาดใหม่ นอกจากนี้เขายังชอบความจริงที่ว่ารายได้ที่จะขยายมีอยู่แล้ว

“ด้วยเกม 7,000 เกมในโอคลาโฮมาที่ดำเนินงานบนพื้นฐานส่วนแบ่งรายได้ มันทำให้เรามีเสถียรภาพทางการเงินและกระแสเงินสดเพื่อเข้าสู่ตลาดอื่นๆ” เขากล่าว

สุดท้ายนี้ Miodunski กล่าวว่าเขาชอบความคล้ายคลึงกับการเข้าซื้อกิจการ SDG ซึ่งถือเป็นการพัฒนาที่สำคัญที่สุดของ Bally ในระหว่างที่เขาดำรงตำแหน่งที่นั่น

“มันคล้ายกันมากในหลายๆ ด้านกับ SDG” Miodunski กล่าว “AGS มีสถานะเดียวกันในโอคลาโฮมา ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มคุณภาพประเภทเดียวกันในเกม Class II ที่ใช้ได้กับ Class III มีความคล้ายคลึงกันอย่างมากระหว่างทั้งสองบริษัท”

Miodunski เซ็นสัญญากับ AGS ในเดือนกรกฎาคมในตำแหน่งประธานคณะกรรมการ และรักษาการประธานและซีอีโอ ซึ่งมีสำนักงานใหญ่ในสำนักงานชั่วคราวในเมืองเฮนเดอร์สัน รัฐเนวาดา ในขณะที่กำลังค้นหาสำนักงานใหญ่ถาวรในลาสเวกัส

Miodunski กล่าวว่าธุรกิจลำดับแรกของเขาคือการรวบรวมทีมผู้คร่ำหวอดในวงการเกม เขากำลังเดินไปตามเป้าหมายนั้นได้ดีอยู่แล้ว เพื่อช่วยในการขยายบริษัท เขาได้นำ Paul Lofgren ซึ่งเป็นรองประธานบริหารฝ่ายพัฒนาธุรกิจใหม่ที่ Bally เข้ามารับหน้าที่ในตำแหน่งเดียวกันที่ AGS

สำหรับการวิจัยและพัฒนา Miodunski ได้แต่งตั้ง Dr. Olaf Vancura ให้เป็นรองประธานฝ่ายพัฒนาเกมคนใหม่ ผู้มีประสบการณ์ด้านการผลิตสล็อตอีกคน Vancura เป็นหัวหน้าฝ่ายพัฒนาเกมที่ Mikohn Gaming ซึ่งเขาได้สร้างเกมเช่น “Yahtzee” “Battleship” และ “Trivial Pursuit” ซึ่งทั้งหมดมีองค์ประกอบทักษะที่ล้ำสมัย

ในเวลาปัจจุบัน Miodunski ใกล้จะจ้างประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน ซึ่งเป็นผู้มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมอีกคนแล้ว “กลยุทธ์ของเราในระยะสั้นค่อนข้างง่าย” Miodunski กล่าว “เรากำลังจ้างทีมผู้บริหาร และบางทีในปีหน้า เราจะมองหาซีอีโอถาวร”

CEO ถาวรคนนั้นอาจเป็น Miodunski แต่เขาบอกว่ายังเร็วเกินไปที่จะบอก เขาพูดอย่างแรกเลย และสิ่งใหญ่ต่อไปสำหรับ AGS ก็คือรัฐอิลลินอยส์

Chicago Connection
โอกาสที่นำเสนอโดยพระราชบัญญัติวิดีโอเกมปี 2009 ของรัฐอิลลินอยส์เป็นโอกาสที่ AGS มีคุณสมบัติเฉพาะตัว

การกระทำดังกล่าวอนุญาตให้มีอุปกรณ์เล่นเกมวิดีโอได้สูงสุดห้าเครื่องในแต่ละสถานประกอบการสุราที่ได้รับใบอนุญาตประมาณ 15,000 แห่งทั่วรัฐ ซัพพลายเออร์ที่ได้รับอนุญาต รวมถึง AGS กำลังรอในขณะที่การประมูลใหม่ออกไปสำหรับระบบคอมพิวเตอร์กลางที่เกมทั้งหมดจะอาศัยอยู่

“มันเหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับเรา” Miodunski กล่าว “ฐานที่ติดตั้งทั้งหมดของเราในโอคลาโฮมานั้นเป็นเส้นทางส่วนแบ่งรายได้ และเรานำสิ่งต่างๆ มากมายมาสู่งานปาร์ตี้ เท่าที่ปรับแต่งเกมให้เหมาะกับผู้เล่นในท้องถิ่น—มันเป็นช่องเล็กๆ น้อยๆ ที่เรามีซึ่งคนตัวใหญ่ไม่มี มี.”

ก่อนที่จะจ้าง Miodunski ทาง AGS ได้เปิดสำนักงานในย่านชานเมืองของ Itasca ในชิคาโก และว่าจ้าง Todd Cravens ผู้ดำเนินการเส้นทางที่มีประสบการณ์ในธุรกิจสวนสนุก ในตำแหน่งประธานของ AGS Illinois

ธุรกิจความบันเทิงนั้นรวมถึงสิ่งที่เรียกว่า “เครื่องพื้นที่สีเทา” ซึ่งปัจจุบันอยู่ในร้านเหล้าทั่วรัฐ เกมที่มีลักษณะคล้ายสล็อตซึ่งมีทางเทคนิคเพื่อความบันเทิงเท่านั้น แต่กลายเป็นเครื่องเกมกึ่งถูกกฎหมาย เนื่องจากเจ้าของบาร์จ่ายเงินสดสำหรับแจ็คพอตเครื่อง . การประมาณการบางส่วนระบุว่าจำนวนเครื่องจักรเหล่านี้ทั้งหมดเป็นหมื่นทั่วรัฐอิลลินอยส์

กฎหมายใหม่มีเป้าหมายที่จะแทนที่เครื่องเหล่านั้นทั้งหมดด้วยเกมลอตเตอรีวิดีโอที่ได้รับใบอนุญาต ซึ่งเก็บภาษีจากรายได้ของรัฐทั้งหมดไปยังการก่อสร้างเมืองหลวงและทางหลวง การคาดการณ์กำหนดให้รายรับภาษีอยู่ที่ประมาณ 450 ล้านดอลลาร์ต่อปีเมื่อกฎหมายมีผลบังคับใช้อย่างสมบูรณ์

Cravens บอกว่าเขาถูกพาเข้ามาเพราะเขารู้วิธีควบคุมเส้นทางของเครื่องจักร “ผมเป็นผู้ดำเนินการระดับภูมิภาคมาเป็นเวลานานแล้ว” เขากล่าว “ภูมิหลังของฉันอยู่ในด้านความบันเทิง ฉันเกิดและโตในธุรกิจหยอดเหรียญ เมื่อกฎหมายผ่าน ฉันได้รับการว่าจ้างให้เปิดตัวส่วน VLT ของธุรกิจนี้”

เขากล่าวว่า AGS พร้อมที่จะเป็นผู้เล่นที่โดดเด่นในธุรกิจดังกล่าว “เราวางแผนที่จะเป็นหนึ่งในผู้เล่นชั้นนำที่นี่” Cravens กล่าว “เหตุผล? เราเป็นผู้ดำเนินการ เก้าสิบเก้าเปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์ AGS ในภาคสนามที่เราดำเนินการ เรากำลังทำสิ่งนี้ไม่ใช่เพราะเราต้องการขายกล่อง แต่มาจากความคิดของผู้ปฏิบัติงาน นอกจากนี้ผลิตภัณฑ์ของเรายังเล่นในตลาดท้องถิ่นเป็นส่วนใหญ่ ผู้คนไม่ไปทัลซาเพื่อพักร้อนสามวัน ผู้เล่นของเราส่วนใหญ่ไปดื่มเบียร์หลังเลิกงานและความบันเทิงมูลค่า 20 ดอลลาร์หรือ 40 ดอลลาร์

“ที่นี่ในรัฐอิลลินอยส์ การแข่งขันคือการเดิมพันสูงสุด 2 ดอลลาร์และการจ่ายเงินสูงสุด 500 ดอลลาร์ ดังนั้นเราจึงต้องแน่ใจว่าเราได้เวลาของผู้เล่นเหล่านั้นบนอุปกรณ์”

Cravens ประมาณการว่า AGS สามารถยึดตลาดได้มากถึง 40 เปอร์เซ็นต์ของตลาดอิลลินอยส์ หรืออาจจะมากถึง 7,000 หน่วยหรือมากกว่านั้น วิธีหนึ่งที่บริษัทจะทำสิ่งนี้คือการออกแบบเกมที่ผู้เล่นคุ้นเคยอยู่แล้ว กล่าวอีกนัยหนึ่งหน่วยเกมหลายเกมจะรวมเกมสล็อตวิดีโอธรรมดา ๆ ที่มีหน้าจอเกมขนาดสามต่อสามที่เล่นเหมือนกับเครื่องในพื้นที่สีเทา

“เรามองว่าอิลลินอยส์เป็นโอกาสที่แท้จริง” มิโอดันสกี้กล่าว “ด้วยฐานการติดตั้งของเราในโอคลาโฮมา เราเข้าใจตลาดในท้องถิ่นและผู้เล่นในท้องถิ่น ดังนั้นเกมของเราจะเสนอเกมที่มีอยู่ซึ่งผู้เล่นในตลาดสีเทากำลังเล่นอยู่ พร้อมกับเกมสไตล์คาสิโน รูปแบบเกมหลายเกมจะมอบสิ่งที่พวกเขาพอใจให้กับผู้เล่นที่มีอยู่แล้ว และจะนำเสนอรูปแบบเกมให้กับผู้เล่นใหม่ที่พวกเขาคุ้นเคยในอินเดียนา อิลลินอยส์ และตลาดใกล้เคียงอื่น ๆ รวมถึงวิดีโอโป๊กเกอร์และเกมคีโนที่ครบครัน ”

Miodunski เสริมว่า AGS จะใช้ฟีเจอร์บนเซิร์ฟเวอร์ในรัฐอิลลินอยส์ที่จะให้เงินคืนและให้รางวัลกับเกมส่งเสริมการขายที่เรียกว่า “99 Bottles” ระบบการให้รางวัลเป็นแบบไร้บัตร ผู้เล่นจะลงชื่อเข้าใช้แต่ละอุปกรณ์เมื่อพวกเขานั่งลง แต่จะให้รางวัลแก่ผู้เล่นเหมือนกับสล็อตคลับแบบดั้งเดิม

เกมโบนัสจะซ้อนทับเกมที่มีอยู่ทั้งหมดผ่านเซิร์ฟเวอร์กลาง “มันคล้ายกับผลิตภัณฑ์ Gambler’s Bonus ที่เราทำที่ United Coin” Miodunski กล่าว โดยหมายถึงผู้ให้บริการเส้นทางในตำนานของเนวาดา ซึ่งท้ายที่สุดก็รวมเข้ากับ Alliance เมื่อเขาเป็น CEO

ปาร์ตี้ที่กำลังจะมาถึง
Global Gaming Expo จะทำให้ AGS มีฟอรัมที่จำเป็นในการแนะนำตัวเองสู่อุตสาหกรรม บริษัทวางแผนที่จะจัดแสดงแพลตฟอร์ม Encore ใหม่พร้อมชื่อใหม่มากมาย จะมีการแสดงเกมทั้งหมด 24 เกม โดยครึ่งหนึ่งเป็นเกมสำหรับผลิตภัณฑ์ของรัฐอิลลินอยส์

“เกมอังกอร์แต่ละเกมมีกิจกรรมโบนัสห้าถึงเจ็ดรายการ” Cravens กล่าว “จุดแข็งประการหนึ่งของผลิตภัณฑ์ของเราคือประสบการณ์อันยาวนานสำหรับผู้เล่นพร้อมโบนัสมากมาย เนื่องจากเราอยู่ในตลาดท้องถิ่น เราพบว่าผู้เล่นชอบสิ่งนั้นมาก”

ในเวลาเดียวกัน รูปแบบประกอบด้วยคุณลักษณะที่ช่วยให้ผู้ปฏิบัติงานเพิ่มทั้งการเดิมพันเฉลี่ยและรายได้โดยรวม ตัวอย่างเช่น กิจกรรมโบนัสแต่ละรายการอนุญาตให้ผู้เล่น “แตะ” แอนิเมชั่นเพื่อไปยังผลลัพธ์สุดท้ายได้โดยตรง และกลับเข้าสู่เกม “ผู้ปฏิบัติงานชื่นชมสิ่งนั้น เพราะมันให้ผลตอบแทนการหมุนต่อชั่วโมงมากขึ้น” Cravens กล่าว

เพื่อเพิ่มการเดิมพันโดยเฉลี่ย บางเกมมีฟีเจอร์ “เดิมพันมากขึ้น รับมากขึ้น” ซึ่งจะแสดงเทอร์โมมิเตอร์พร้อมเปอร์เซ็นต์การคืนทุนเพิ่มขึ้นเป็น 98 เปอร์เซ็นต์ที่เดิมพันสูงสุด “การคืนเงินจะเพิ่มขึ้นตามระดับการเดิมพันของผู้เล่น” Cravens กล่าว “นั่นเป็นการเพิ่มการเดิมพันโดยเฉลี่ยของเราไม่น้อย”

ชื่อที่จะแสดงที่ G2E รวมถึงเกมที่ออกแบบมาสำหรับสภาพแวดล้อมของบาร์เช่น “King of the Cage” เกมที่มีวิดีโอไลฟ์แอ็กชั่นซึ่ง Cravens กล่าวว่าได้รับการตอบรับอย่างกระตือรือร้นที่สุดจากเจ้าของบาร์ และ “Lucky Larry Leprechaun” เกมที่กำลังจะกลายเป็นแฟรนไชส์ของบริษัทที่มีภาคต่อ โดยเล่นในธีม “luck of the Irish” ที่ Cravens กล่าวว่าเป็นเกมยอดนิยมในย่านชาติพันธุ์ในตลาดพื้นที่สีเทา

แต่บริษัทยังจะแสดงเกมใหม่ที่น่าดึงดูดใจในตลาดมวลชนเช่น “Diamond Lotto”, “Black Beard” และเกมโปรดของ Miodunski “Devil’s Hot 7s” ซึ่งเป็นวิดีโอสล็อตห้ารีลพร้อมกราฟิกชวนให้นึกถึงเกม Bally บางเกมที่ใช้ 7s ติดไฟ—แต่เพิ่มวงล้อโบนัสวิดีโอเพลิงเป็นกิจกรรมโบนัส พร้อมด้วยคุณสมบัติพิเศษเช่น “Max Bet Inferno” ซึ่งเปลี่ยนองค์ประกอบกราฟิกทั้งหมดบนหน้าจอ—วงล้อเปลี่ยนเป็นสีดำ เปลวไฟเกิดขึ้นจากสัญลักษณ์ และ ชนะทวีคูณ—เมื่อผู้เล่นเดิมพันสูงสุด

“เรากำลังเริ่มวางจำหน่าย Devil’s Hot 7s ออกมาแล้ว และผมคิดว่ามันจะเป็นเกมที่ได้รับความนิยมมากที่สุดบนแพลตฟอร์ม Encore” Miodunski กล่าว

ไฮไลท์ของเกมอื่น ๆ ได้แก่ “Nuts or Money” เกม 25 แถวที่มีเหตุการณ์โบนัสสองระดับที่ซับซ้อนซึ่งแสดงภาพถั่วและถุงเงินบนต้นไม้ที่ซ่อนรางวัลโบนัส—ทั้งหมดจะแสดงบนจอ LCD สไตล์ “แนวตั้ง” แนวตั้ง ; “Liberty Sevens” ธีมรักชาติที่มีเทอร์โมมิเตอร์ Bet More Get More; และ “Spy Girls” ซึ่งเต็มไปด้วยการหมุนฟรี เดิมพันมากขึ้น รับมากขึ้น โบนัสหน้าจอที่สอง และแจ็คพอตโปรเกรสซีฟลึกลับสองระดับ

เมื่อถึงเวลาที่ G2E จะเปิดตัว AGS ก็พร้อมที่จะขยายปีกไปทั่วประเทศอย่างแน่นอน ในเวลาดังกล่าว บริษัทได้รับใบอนุญาตใน 13 รัฐ และมีเพิ่มมากขึ้นทุกสัปดาห์ ภายในต้นเดือนตุลาคม ใบอนุญาตครอบคลุมแคลิฟอร์เนีย นิวเม็กซิโก แอริโซนา ฟลอริดา และแมริแลนด์ และบริษัทกำลังมุ่งเน้นไปที่เขตอำนาจศาลมิสซิสซิปปี้ อินเดียนา โอไฮโอ และแคนาดา Miodunski กล่าวว่าเนวาดาและนิวเจอร์ซีย์ รวมถึงเขตอำนาจศาลชายฝั่งตะวันออกอื่นๆ จะเป็นจุดสนใจของความพยายามภายในสิ้นปีนี้

ตามข้อมูลของ Miodunski วาระระยะสั้นของบริษัท เมื่อมีการจัดการแล้ว คือ “การเปิดตัวในรัฐอิลลินอยส์ และการวางอุปกรณ์บางอย่างในแต่ละเขตอำนาจศาลในประเทศ” ในระยะยาวเขากล่าวว่า AGS จะ “ค้นหากลุ่มเฉพาะที่เราสามารถเล่นได้”

“จุดแข็งของเราในวันนี้อยู่ในคลาส II ดังนั้นเราจะมุ่งเน้นไปที่สิ่งนั้นต่อไปและทำให้มันแข็งแกร่งยิ่งขึ้น ในขณะที่เราพบช่องทางเฉพาะทั้งในด้านเกมหรือด้านระบบ เรายังมีงานที่ต้องทำเพื่อพิจารณาว่ากลุ่มเฉพาะนั้นอยู่ที่ไหน” ด้วย Miodunski และทีมที่เขากำลังรวมตัวกัน เป็นเดิมพันที่ดีที่ AGS จะค้นพบกลุ่มนั้น

บางทีคุณอาจจำความคิดเริ่มแรกของคุณเมื่อได้พบกับผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์คาสิโนออนไลน์ที่งานแสดงสินค้าแห่งหนึ่งในช่วงกลางทศวรรษ 1990 อาจมีประมาณนี้: ใครที่มีสติที่ถูกต้องจะเล่นการพนันออนไลน์?

ปรากฎว่าเป็นคำถามที่ผิด มันควรจะเป็น: ในที่สุดอินเทอร์เน็ตจะมีความสะดวกสบายอย่างไม่อาจต้านทานได้หรือไม่—สำหรับการช็อปปิ้ง ชำระบิล และกิจกรรมธุรกรรมอื่น ๆ ทั้งหมด—ไม่ว่าความกังวลเกี่ยวกับความปลอดภัยของบัตรเครดิต การโจรกรรมข้อมูลประจำตัวจะน่ากลัวเพียงใด และการถูกโกง ฝูงชนจำนวนมาก ผู้คนทั่วโลกก็จะพูดว่า “ได้สิ ทำไมจะไม่ได้ล่ะ”

วันนี้เรารู้คำตอบสำหรับคำถามทั้งสองข้อนี้แล้ว แม้ว่าจะมีเหตุการณ์จำนวนพอสมควรที่อาจสนับสนุนจุดยืนของผู้ขี้ระแวงก็ตาม และถึงแม้ว่าอุตสาหกรรมคาสิโนแบบดั้งเดิมจะใช้เวลานานเกือบตราบเท่าที่รัฐบาลที่ควบคุมมันเพื่อคิดออกทั้งหมด แต่ในที่สุดวันนั้นก็มาถึงเมื่อเราเห็นการเข้าสู่ภาคส่วนออนไลน์จำนวนมากโดยแบรนด์คาสิโนที่จัดตั้งขึ้นบนบก

ในขณะที่สหรัฐอเมริการอการออกกฎหมายเพื่อล้มล้างการล่มสลายของ UIGEA ที่คิดไม่ดี ผู้ให้บริการคาสิโนในประเทศอื่น ๆ กำลังขโมยการเดินขบวนของพันธมิตรในอาณานิคมส่วนใหญ่ การดำเนินการออนไลน์มีสองรูปแบบพื้นฐานที่ดำเนินการโดยคาสิโนทางบก แนวทางหนึ่งเป็นไปตามธรรมชาติที่ไร้ขอบเขตของอินเทอร์เน็ต โดยที่ธุรกิจมีอิสระที่จะติดตามลูกค้าทุกที่ในโลก อีกวิธีหนึ่งคือแนวทางที่มีข้อจำกัดมากกว่า ซึ่งกำหนดโดยกฎหมาย ซึ่งจะจำกัดกลุ่มลูกค้าให้แคบลงให้เหลือเพียงผู้อยู่อาศัยตามกฎหมายหรือพลเมืองของประเทศที่กำหนด และตามที่คาดไว้ มีผู้ที่ตัดสินใจเดิมพันตำแหน่งใดที่หนึ่งระหว่างสองขั้วสุดขั้ว

ฟินแลนด์: องค์กร RAY
ในฟินแลนด์ การเล่นเกมสดทั้งหมดอยู่ภายใต้การอุปถัมภ์ของผู้ประกอบการผูกขาด RAY ซึ่งเป็นตัวย่อสำหรับสิ่งที่ในภาษาฟินแลนด์ย่อมาจาก “Slot Machine Association” บริษัทกึ่งรัฐบาลก่อตั้งขึ้นในปี 1938 โดยมีเป้าหมายในการระดมทุนผ่านการดำเนินงานการเล่นเกมเพื่อสนับสนุนองค์กรด้านสุขภาพและสวัสดิการของฟินแลนด์ RAY ดำเนินธุรกิจ Grand Casino Helsinki และเครื่องสล็อต 20,000 เครื่องในคลับเกม 24 แห่ง อาร์เคด 50 แห่ง และสถานที่อื่น ๆ รวมถึงเกมโต๊ะเดิมพันต่ำ 350 เกมในร้านอาหาร รายได้รวมจากกิจกรรมของบริษัทในปี 2552 อยู่ที่ 651 ล้านยูโร โดย 381 ล้านยูโรส่งตรงไปยังองค์กรเป้าหมาย

ในเดือนกุมภาพันธ์ 2010 รัฐบาลฟินแลนด์ได้สรุปการแก้ไขใบอนุญาตการเล่นเกมของ RAY ซึ่งจะช่วยให้บริษัทสามารถสร้างคาสิโนออนไลน์และห้องโป๊กเกอร์ได้ เกมดังกล่าวจะเปิดให้บริการสำหรับผู้อยู่อาศัยและพลเมืองชาวฟินแลนด์เท่านั้น เช่นเดียวกับที่เกิดขึ้นกับเว็บไซต์ลอตเตอรีและการพนันกีฬาออนไลน์ของฟินแลนด์จากผู้ประกอบการลอตเตอรีแห่งชาติ Oy Veikkaus ซึ่งเปิดให้บริการมาตั้งแต่ปี 1997

ด้วยการจำกัดการมีส่วนร่วมของพลเมืองและผู้อยู่อาศัยของตนเอง องค์กรการพนันและลอตเตอรีของฟินแลนด์จึงสามารถจัดการเพื่อรักษาความชอบธรรมของการผูกขาดในสายตาของสหภาพยุโรปได้ เว็บไซต์ RAY มีกำหนดจะเปิดตัวในช่วงกลางเดือนตุลาคม 2553

เนื่องจาก RAY เป็นที่รู้จักกันดีในวัฒนธรรมฟินแลนด์ ผู้ดำเนินการจึงตั้งใจที่จะใช้จุดแข็งของแบรนด์อย่างเต็มที่ เป็นประจำทุกปี 38 เปอร์เซ็นต์ของผู้อยู่อาศัย 5.25 ล้านคนของประเทศเล่นสล็อตแมชชีน RAY สำหรับผลิตภัณฑ์ออนไลน์ RAY ตั้งใจที่จะนำเสนอเกมที่ปรับแต่งให้ได้รับประโยชน์จากความสำเร็จของแบรนด์

ในการเปิดบัญชี ผู้เล่นจะต้องมีที่อยู่ถาวรในฟินแลนด์และบัญชีธนาคารของฟินแลนด์ ข้อมูลจะถูกตรวจสอบกับศูนย์ทะเบียนประชากรแห่งชาติ และจะใช้วิธีการยืนยันบริการ TUPAS ID แบบเดียวกับที่ธนาคารใช้สำหรับขั้นตอนการธนาคารออนไลน์ การใช้วิธีการเหล่านี้จะช่วยให้มั่นใจว่าผู้เล่นมีเพียงหนึ่งบัญชีและชื่อหน้าจอเดียว นอกจากนี้ยังจะรับประกันว่าผู้เล่นทุกคนมีอายุอย่างน้อย 18 ปี

ในเดือนสิงหาคม RAY ตกลงกับบริษัท Playscan AB เพื่อใช้เครื่องมือวิเคราะห์ตนเองของผู้เล่น Playscan บนไซต์ พัฒนาโดย Svenska Spel ผู้ดำเนินการผูกขาดชาวสวีเดนเพื่อใช้กับห้องโป๊กเกอร์ออนไลน์ของตัวเอง Playscan ช่วยให้ผู้ใช้สามารถตระหนักถึงพฤติกรรมของเขาหรือเธอมากขึ้นเมื่อจมอยู่ในเกมออนไลน์ เครื่องมือนี้ทำงานร่วมกับข้อมูลทางจิต ความรู้ความเข้าใจ และการทำนาย โดยเป็นเครือข่ายที่ปลอดภัยสำหรับผู้เล่น และช่วยให้ผู้ปฏิบัติงานมีช่องทางในการสื่อสารโดยตรงกับผู้บริโภค หากมีปัญหาที่อาจเกิดขึ้น แม้ว่าจะมีการใช้งานที่อื่นกับโป๊กเกอร์ออนไลน์ แต่ RAY จะเป็นผู้ให้บริการรายแรกที่ใช้ Playscan กับคาสิโนออนไลน์

การรวมเครื่องมืออย่าง Playscan เข้าด้วยกันกับวัตถุประสงค์ของไซต์ RAY รัฐบาลได้อนุญาตให้ RAY นำเสนอเกมออนไลน์ด้วยความหวังว่าจะสามารถช่องทางนักพนันออนไลน์ที่ใช้งานอยู่แล้วให้ห่างจากข้อเสนอเชิงพาณิชย์มากมายที่มีอยู่ในตลาดต่างประเทศ ซึ่งจะเป็นการจำกัดทางเทคนิคสำหรับ Finns

เพื่อเสนอแรงจูงใจมากขึ้นในการอุปถัมภ์ทีมเหย้า RAY ตั้งใจที่จะใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายห้าช่องทาง ได้แก่ Grand Casino Helsinki คลับเกม สล็อตทั่วประเทศ เกมร้านอาหาร และเกมออนไลน์ในปัจจุบัน สำหรับกิจกรรมส่งเสริมการขายข้าม ตัวอย่างหนึ่งที่ชัดเจนคือการเสนอดาวเทียมออนไลน์ให้กับการแข่งขันโป๊กเกอร์ ซึ่งรอบชิงชนะเลิศจะจัดขึ้นที่ Grand Casino Helsinki

ในช่วงกลางทศวรรษ 1990 ก่อนที่จะแพร่หลายทางออนไลน์ ฟินแลนด์เป็นหนึ่งในประเทศยุโรปกลุ่มแรกๆ ที่นำเสนอโป๊กเกอร์สไตล์อเมริกันในคาสิโน เฮลซิงกิกลายเป็นจุดแวะพักสำหรับผู้เล่นต่างชาติปีละสองครั้ง ซึ่งในเวลานั้นมีวงจรทัวร์นาเมนท์ที่จำกัดมาก เป็นผลให้เกมดังกล่าวมีผู้ติดตามที่แข็งแกร่งในหมู่ฟินน์

เว็บไซต์คาสิโนและโป๊กเกอร์ RAY จะใช้แพลตฟอร์มซอฟต์แวร์และเทคโนโลยีจาก Playtech ซึ่งรวมถึงเกมคาสิโนที่ใช้แพลตฟอร์มเกม Edge ของ Playtech และความสามารถบนมือถือ บนเว็บไซต์โป๊กเกอร์ ผู้เล่นจะแข่งขันกับฟินน์อื่น ๆ ในเครือข่ายท้องถิ่นเท่านั้น

เอสโตเนีย: Olympic Entertainment Group
Olympic Entertainment Group ซึ่งตั้งอยู่ในเอสโตเนียมีการขยายตัวอย่างมากในช่วงกลางทศวรรษ 2000 เมื่อดูเหมือนว่าคาสิโนโอลิมปิกแห่งใหม่หรือคาสิโนสล็อตจะเปิดให้บริการที่ไหนสักแห่งในยุโรปตะวันออกทุกเดือน แผนดังกล่าวกำหนดให้ OEG เปิดใช้งานใน 10 ประเทศภายในปี 2553 อย่างไรก็ตาม หลังจากเปิดอสังหาริมทรัพย์ใน 8 ประเทศ ภาวะเศรษฐกิจถดถอย การปรับเปลี่ยนกฎหมาย และการปิดตลาดยูเครนโดยสิ้นเชิง บังคับให้ต้องคิดใหม่เกี่ยวกับอนาคตอันใกล้นี้

ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจเลยที่เมื่อเอสโตเนียเริ่มต้นด้วยตลาดเกมออนไลน์ที่ได้รับการควบคุมเมื่อต้นปี 2010 OEG ได้กลายเป็นหนึ่งในบริษัทแรกๆ ที่เข้าสู่ธุรกิจในท้องถิ่น

ปัจจุบันบริษัทมีสถานที่จัดงาน 63 แห่งที่ดำเนินงานภายใต้แบรนด์โอลิมปิกในเจ็ดประเทศ ดังนั้นจึงเป็นเหตุผลที่การเสนอขายทางออนไลน์จะใช้ชื่อที่เป็นที่รู้จักและประสบความสำเร็จเช่นนี้

กฎหมายเอสโตเนียไม่ได้ถูกสร้างขึ้นเพื่อให้พลเมืองของประเทศมีเครือข่ายเกมในท้องถิ่นของตนเอง Olympic-Online เข้าถึงลูกค้าได้ฟรีจากทุกที่ อย่างไรก็ตาม ในตอนนี้บริษัทกำลังมุ่งเน้นไปที่ตลาดบ้านเกิดดั้งเดิมในดินแดนบอลติกและสแกนดิเนเวีย ซึ่งแบรนด์โอลิมปิกก็เป็นที่รู้จักกันดีเช่นกัน แนวคิดคือการสร้างตลาดท้องถิ่นก่อนก่อนที่จะออกไปสู่ตลาดโลกที่กว้างขึ้น

OEG ได้ดำเนินการส่งเสริมการขายข้ามเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จระหว่างเครือข่ายห้องโป๊กเกอร์สดและ Olympic-Online ความตั้งใจคือการขยายกิจกรรมส่งเสริมการขายข้ามไปสู่ส่วนคาสิโน ในบรรดาคุณสมบัติที่คาดไว้คือการผสมผสานระหว่างโปรแกรมความภักดีของคาสิโนออนไลน์และคาสิโนสด ซึ่งจะช่วยให้ฝ่ายการตลาดสามารถประเมินผู้เล่นออนไลน์ที่กระตือรือร้นในสถานที่ถ่ายทอดสดและในทางกลับกัน คาสิโนของกลุ่มได้เห็นผู้เยี่ยมชมครั้งแรกที่มาจากเว็บไซต์ออนไลน์เพื่อมีส่วนร่วมในกิจกรรมสด

ในอีกด้านหนึ่งของเหรียญนั้น ในขณะที่สนับสนุนผู้เล่นสดให้เล่นออนไลน์ OEG ก็ใช้ความระมัดระวัง ผู้เล่นเหล่านั้นได้รับการคัดเลือกอย่างรอบคอบและติดตามผลลัพธ์อย่างใกล้ชิดเพื่อหลีกเลี่ยงการเติบโตของธุรกิจออนไลน์โดยต้องเสียค่าใช้จ่ายในการเล่นเกมสด ในขณะนี้ Olympic กำลังเสนอเกมคาสิโนออนไลน์และโป๊กเกอร์ทั้งผ่านทางอินเทอร์เน็ตและบนอุปกรณ์พกพา

กฎระเบียบการเล่นเกมออนไลน์ของเอสโตเนียกำหนดให้มีข้อกำหนดการอนุญาตผู้เล่นโดยละเอียด ในดินแดนบอลติก ได้แก่ เอสโตเนีย ลัตเวีย และลิทัวเนีย มีการอนุมัติโดยใช้บัตรประจำตัว OEG ยังใช้ฐานข้อมูลของรัฐบาลอื่น ๆ เพื่อช่วยในการอนุญาตผู้เล่น กำลังพัฒนาตัวเลือกการระบุตัวตนเพิ่มเติม ซึ่งใช้ธนาคารเป็นผู้ตรวจสอบบุคคลที่สาม

สำหรับผู้เล่นจากนอกประเทศบอลติค จะต้องจัดเตรียมสำเนาเอกสารประจำตัวมาตรฐานที่เป็นที่ยอมรับในระดับสากล ผู้เล่นยังสามารถลงทะเบียนบัญชีออนไลน์ได้ที่คาสิโนโอลิมปิกแห่งใดก็ได้ในประเทศของตน

เช่นเดียวกับไซต์ RAY ในฟินแลนด์เพียงข้ามทะเลบอลติก ไซต์ Olympic-Online ขับเคลื่อนโดย Playtech อย่างไรก็ตาม ตรงกันข้ามกับเครือข่ายโป๊กเกอร์ระดับชาติแบบปิดของผู้ให้บริการชาวฟินแลนด์ Olympic-Online อนุญาตให้เจ้าของบัญชีแข่งขันกับผู้เล่นจากทั่วโลกได้อย่างถูกกฎหมายบน iPoker Network ของ Playtech

OEG กำลังดำเนินกลยุทธ์แบบสองง่ามโดยมุ่งสู่การเล่นเกมออนไลน์ วัตถุประสงค์ประการหนึ่งคือการให้ผู้เยี่ยมชมคาสิโนจำนวนมากตามธรรมเนียมจากนอกเอสโตเนียมีโอกาสเล่นกับโอลิมปิกหลังจากที่พวกเขากลับบ้านแล้ว อีกประการหนึ่งคือการใช้ผลิตภัณฑ์ออนไลน์เพื่อเสริมข้อเสนอคาสิโนสดในตลาดที่มีอยู่และเพื่อรุกเข้าสู่ตลาดใหม่โดยเฉพาะในประเทศเพื่อนบ้านของเอสโตเนีย